DETECCIÓN DEL PATRÓN
DETECCIÓN DEL PATRÓN
Para detectar este patrón basta preguntar primero el o los criterios que la persona tiene para el objeto de la indagación. Por ejemplo, ¿que es importante para ti en un trabajo? La persona dirá sus criterios. Luego se le hace cualquiera de estas preguntas:
¿Qué hará , el tener eso (el Criterio), por ti?
¿Por qué el tener eso (el Criterio) es importante ?
Hacia:
hablan de ganar, obtener, lograr, tener, etc.
metas, lo que quiero
señalan algo
asienten con la cabeza
gestos de inclusión
Alejarse de:
mencionan situaciones que deben evitarse
salir de cosas, gentes, etc.
tienden a enfocarse en problemas
gestos de exclusión de cosas o situaciones no deseadas
mueven hacia los lados la cabeza en gesto de negación
Lo que diga después de la palabra “PORQUE”… será una oración HACIA o
ALEJARSE DE.
Indudablemente que la motivación de uno y de otro tipo de persona debe
hacerse con lenguajes y descripciones adecuadas a sus meta programas. Si
usted quiere que alguien con Alejarse De acepte una nueva posición debe
hablarse destacándole la cantidad de problemas que se evitará en su nuevo
cargo y la seguridad que tendrá, etc. Si le habla así a un candidato con ir Hacia
le bostezará y le contestará que esa posición luce aburrida.
En próximas entregas volveré a tratar otros meta programas en los
contextos de trabajo, que son parte del taller que dicto titulado “Motive con
Palabras”, para líderes empresariales modernos.
